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L’Oréal traça plano para ser a pílula da beleza da farmácia

28 de novembro de 2011

Fonte: Febrafar

Há cerca de um mês, a L’ Oréal, maior fabricante de produtos de beleza do mundo, recrutou Délio de Oliveira para assumir sua divisão de cosmética ativa que inclui marcas como La Roche Posay, Vichy e Skinceuticals. Por mais de uma década, Oliveira deu expediente na Johnson & Johnson e no Laboratório Lilly. A equação que envolve a experiência do executivo em laboratórios passa pela consolidação das redes brasileiras de farmácias, que está longe de acabar.

Especialistas do setor preveem que, em cinco anos, as americanas Walgreens e CVS e a britânica Boots poderão aparecer na lista das cinco maiores redes de farmácias do país, ao lado de bandeiras expressivas do varejo farma brasileiro.

Atenta a este movimento de aquisição e ao aumento do poder aquisitivo e envelhecimento da população brasileira, a L’Oréal convocou o executivo para assumir a divisão de maior taxa e potencial de crescimento de todo o grupo no país.

Os dermocosméticos são produtos prescritos por dermatologistas e as vendas da divisão comandada por Oliveira são realizadas exclusivamente em farmácias. Essa categoria de produtos vem ganhando a atenção das mulheres por apresentarem uma alta concentração de ativos e pesquisas clínicas com comprovação de resultados. “No final de 2012, o Brasil vai saltar de terceiro para segundo maior mercado do Grupo L’Oréal em venda de dermocosméticos no mundo”, já avisando que deixará a Alemanha para trás.

O Brasil vendeu R$ 1,2 bilhão de dermocosméticos em 2010. De janeiro a outubro deste ano, as vendas de dermocosméticos e nutricosméticos (pílulas como Innéov) cresceram 17% em valor e 10% em volume em relação ao mesmo período de 2010. Os dados são da consultoria IMS Health. “Em unidades vendidas, a L’Oréal comercializou três vezes mais que a média de mercado no período. Em valor, nosso crescimento foi de 30%”.

Para 2012, seu objetivo é continuar expandindo o negócio tanto nas farmácias onde a L’Oréal já atua, de forma a ampliar o ticket médio, quanto debutar em novos endereços. “Queremos crescer com qualidade. O Brasil tem 60 mil farmácias, mas nem todas têm potencial para vender nossas linhas”, diz. O filtro solar Anthelios, por exemplo, está presente em 40 mil farmácias e hoje, 11 anos depois de ser lançado no Brasil, é líder entre dermocosméticos.

REDUÇÃO DE PREÇO

A estratégia de expansão da empresa vem acompanhada de uma política de preços promocionais para vários produtos e da oferta de embalagens menores, o que torna o produto mais acessível.

“Estamos lançando Innéov (a chamada pílula da beleza) pela metade do preço e com 30 comprimidos ao invés de 60”, explica.  Hoje, isso acontece com alguns produtos como o sabonete líquido Effaclar, da La Roche Posay.

Fonte: Brasil Econômico